Comment transformer vos stocks en cash ?

Carnets de commandes pleins. Cadences en hausse. Visibilité à 8–10 ans. Et pourtant :

• Trésorerie sous tension
• BFR qui explose
• Équipes en mode pompier

Lors de notre webinar coorganisé avec le GIFAS, nous avons pris le sujet à l’envers : Et si l’excellence opérationnelle devenait votre levier le plus puissant pour transformer vos stocks en cash ?

Voici les gains concrets observés sur le terrain.

Situation fréquente dans la filière Aéronautique, Spatiale et Défense :

• Stocks de sécurité surdimensionnés
• Encours élevés pour “assurer le délai”
• Références dormantes accumulées
• Pilotage à la pièce plutôt qu’à la consommation réelle

Résultat : Des millions d’euros immobilisés… sans création de valeur.

Cas réel – Équipementier rang 2

1 000+ références actives | 25 M€ de stock | Encours élevés par prudence

Action menée :

• Analyse des références en mois de consommation réelle
• Distinction critiques / surstockées / dormantes
• Travail coordonné avec les fournisseurs
• Ajustement progressif des approvisionnements

Résultats :

• Stock réduit de 50 %
• 12 M€ de cash libérés
• Aucun impact négatif sur le service client

Sans investissement industriel.
Sans pression supplémentaire sur les équipes.

Juste en maîtrisant les flux.

Dans l’aéronautique, la facturation est liée :

• Aux jalons industriels
• Aux FAI (First Article Inspection)
• Aux livraisons série

Chaque semaine gagnée = du cash plus tôt.

Cas réel – Programme défense :

Programme prévu sur 10 mois. Problèmes observés :

• Attentes entre opérations
• Retouches tardives
• Mauvaise synchronisation production / qualité

Actions :

• Analyse des temps d’attente
• Réduction des reworks
• Pilotage visuel type Obeya
• Coordination transverse renforcée

Résultats :

• Cycle ramené à 8 mois
• Facturation avancée de 2 mois
• Amélioration immédiate du cash-flow

Le résultat financier n’est pas venu d’une hausse de prix. Il est venu d’une meilleure organisation.

On parle souvent de Lean en production. Rarement en administration. Pourtant, l’impact cash est direct.

Cas réel – PME industrielle

Problèmes :

• Factures rejetées
• Erreurs administratives
• Redémarrage des cycles de validation
• Délais de paiement rallongés

Actions :

• Standardisation des règles de facturation
• Clarification des interfaces internes
• Traitement des causes racines des rejets

Résultats :

• Diminution drastique des litiges
• Paiements fluidifiés
• Réduction mécanique du BFR

Le cash était bloqué… dans des erreurs administratives.

Dans les cycles longs de la filière aéronautique, spatiale et défense, la planification avancée de la qualité produit est stratégique. Sans planification anticipée, les retours en arrière, les modifications tardives, les reprises coûteuses et les mises en production retardées se multiplient.

Cas réel – Nouveau produit aéronautique

Problèmes :

• Écarts détectés tardivement
• Mauvaise synchronisation BE / industrialisation
• Boucles de correction coûteuses

Actions :

• Identification précoce des risques
• Pilotage transverse structuré
• Management visuel projet

Résultats :

• Mise en production avancée
• Facturation déclenchée plus tôt
• Réduction significative du BFR

Anticiper = protéger votre trésorerie future.

Dans beaucoup d’entreprises :

• 20 % du temps = gestion de crises
• 20 % seulement = amélioration stratégique

L’excellence opérationnelle vise à inverser cette logique. Quand les flux sont maîtrisés :

• Moins d’urgence
• Moins de surstocks “par peur”
• Moins de corrections tardives
• Plus de visibilité

La performance financière devient durable et les équipes retrouvent de la sérénité.

Parce que :

• Le cash est une conséquence
• Le BFR est une traduction des dysfonctionnements
• La performance financière est une affaire de flux

C’est exactement l’esprit de la démarche Aero Excellence portée par le GIFAS : Créer un langage commun de maturité industrielle dans toute la filière. Objectif : Transformer l’amélioration continue en avantage compétitif collectif.

Ce qu’il faut retenir :

✔ Vos stocks sont une réserve de cash potentielle
✔ Vos cycles sont un accélérateur (ou un frein) de trésorerie
✔ Votre qualité administrative impacte directement votre BFR
✔ Votre niveau de maturité opérationnelle conditionne votre rentabilité

C’est ce type de gains concrets que vous pouvez apprendre à générer avec la formation Aero Excellence by GIFAS : améliorer votre BFR, booster votre EBITDA, augmenter votre compétitivité et initier des transformations durables au sein de votre entreprise. Découvrez comment relier Excellence Opérationnelle et performance financière grâce à des mises en situation concrètes, des témoignages de dirigeants et un accompagnement post-session.